Vendre des informations stratégiques sur des marchés concurrentiels numériques.

Résumé Cet article étudie les stratégies d'un courtier en données qui vend des informations à une ou deux entreprises concurrentes. Le courtier en données combine des segments de la demande des consommateurs qui permettent aux entreprises de discriminer les consommateurs au troisième degré en matière de prix. Nous montrons que le courtier en données (1) vend des informations aux consommateurs les plus disposés à payer. (2) garde les consommateurs ayant une faible volonté de payer non identifiés. Le courtier en données choisit stratégiquement de retenir les informations sur la demande des consommateurs pour atténuer la concurrence entre les entreprises. Ces résultats sont valables dans le cas d'une discrimination par les prix au premier degré, qui est un cas limite lorsque l'information est parfaite.